佳士科技300193）3月26日宣布投资者闭联行动记实外，公司于2024年3月25日继承13家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联行动重要实质先容：

　　答：公司产物组成搜罗电焊机（含手持激光焊）、焊配、焊材、焊接呆板人。电焊机的毛利率相对较高，其它的依序为手持激光焊、焊配、焊接呆板人和焊材。

　　答：与主生意务为焊配的公司比拟，公司焊配毛利率较低，重要原故为产物品类区别。早期邦内焊配产物以损耗质料为主，公司结婚了与之相应的营业模子，贩卖市集集结正在邦内，角逐较为激烈，毛利率较低；焊配毛利率较高的企业会构造海外市集，通常其主营的电焊防护面罩及配件贩卖价值较高，毛利率较高。 目前公司焊配产物重要正在邦内市集贩卖，邦际市集贩卖占比拟低，常州工场修成后，跟着焊配产物品类增加、产物德地晋升、贩卖力度加强以及品牌效应影响，信赖会助力公司焊配营业收入伸长。

　　问：年报中提到公司引入第三方斟酌机构，对现有的安插形式举办改革升级，请问第三方机构起到了哪些助助呢

　　答：为了火速反响客户，缩短交付周期，保障产物供应，公司引入了第三方斟酌机构，祈望扶植合理的模子对贩卖、分娩、供应链等营业症结举办测算。今朝第三方斟酌机构阶段性的成绩仍然利用到分娩历程中，好比主动排产工业配件，体系可遵循录入参数提出排产发起，公司贩卖职员据此可无误的会意订单履行境况。

　　答：（1）公司海外产物种别具备，并络续地推出新产物以满意客户需求，客户粘性较高。（2）公司与海外客户保留永远杰出的疏通，已扶植了永远配合、互信互利的配合伙伴闭联。（3）通过中信保，赐与客户肯定的付款周期，加强客户对公司的信托。（4）公司产物德地口碑载道，并络续推出迭代产物以适合市集蜕变。

　　答：公司海外市集占比拟大的区域有独联体、澳洲、欧洲、东南亚等。海外市集仍存正在贩卖劣势区域及少量空缺区域，另日公司正在保卫现有客户的同时，也将加大肆度开荒劣势区域的营业以及致力填充空缺区域市集。从产物角度看，公司将一连推出有角逐力的产物，个中EVOVLE系列工业焊机已宣布并安插于本年下半年通盘投产，该系列产物的物联网功用旺盛，正在邦外里应都处于领先位子。

　　答：公司正在工业焊机规模的永远加入已得到了阶段性发展，以MAX20系列产物为代外的工业焊机已批量推向市集，欧洲研发中央研发的EVOVLE系列和爱达思研发的MyStar系列工业焊机也已连续宣布。今朝，爱达思MyStar系列产物已面向邦内市集个人客户展开试用试销。公司即日创立了全资子公司深圳市佳士工业焊接本事有限公司，特意担负工业焊机贩卖办事，通过引举办业内专业贩卖人才，加强工业机贩卖军队，同时公司正正在搭修的行使工程中央也会辅助贩卖职员的通常办事。

　　答：（1）焊接职能方面，邦内企业较海外有差异；（2）焊材方面，如较薄的铝合金质料，邦内企业执掌材干有待进步；（3）海外品牌如林肯等有更大的品牌影响力。

　　答：公司目前暂无股权饱动安插。公司回购账户股份用处尚未确定，如不必于股权饱动，将会按哀求刊出。

　　答：公司惠州亿沃工业园和和常州配件工业园两个正在修项目发展胜利，常州焊配工业园估计本年6月份可加入运用，惠州工场估计来岁加入运用;